Mijn zus maakte mijn start-up belachelijk.

 

Het interview met Marcus

Drie dagen na Pasen zat ik in de directiekamer van ons hoofdkantoor in Austin voor de laatste sollicitatiegesprekken. We zochten kandidaten voor drie hoge functies: vicepresident engineering, hoofd verkoop en directeur strategische partnerschappen.

Jennifer Mysko, rechts van mij, keek naar haar tablet. Marcus Williams, onze HR-manager, zat links van mij.

“De volgende kandidaat is Marcus Porter,” zei Jennifer. “Hij solliciteert naar de functie van directeur strategische partnerschappen. Hij heeft een achtergrond in de verkoop van medische apparatuur. Hij heeft uitstekende verkoopcijfers en behaalde een regionaal record bij MedTech Solutions.”

Ik heb het cv bekeken.

Marcus Porter.

Toen begreep ik het.

Hij was Laurens verloofde.

De deur ging open. Marcus kwam binnen in een donkerblauw pak, met een leren aktentas in zijn hand, vol zelfvertrouwen. Hij verwachtte waarschijnlijk een aantal leidinggevenden te ontmoeten, misschien een afdelingshoofd.

Toen zag hij me, zittend aan het uiteinde van de tafel.

Zijn gezicht werd wit.

‘Meneer Porter,’ zei ik kalm. ‘Dank u wel voor uw komst. Neem plaats.’

Hij bleef even stokstijf staan.

“Waarom… Wat doe je hier?”

“Ik ben de CEO van Sentinel Systems,” antwoordde ik. “Het bedrijf waar je nu solliciteert. Heb je dan geen onderzoek gedaan voordat je ging solliciteren?”

Een les in de realiteit

Het interview verliep professioneel.

Marcus had een uitstekende staat van dienst in de verkoop van medische apparatuur. Hij had onlangs een deal van 4,7 miljoen dollar gesloten en het jaar ervoor ongeveer 640.000 dollar verdiend. Maar voor de functie waarop hij solliciteerde, was specifieke expertise op het gebied van cyberbeveiliging vereist.

Ik vroeg hem of hij ooit software had verkocht. Nee.

Als hij al in de techsector had gewerkt. Nee.

Als hij de verschillen tussen bepaalde kernbegrippen in de sector begreep, sprak zijn stilzwijgen boekdelen.

Hij voldeed niet aan de eisen voor de hogere functie.

Maar hij beschikte over overdraagbare vaardigheden.

Daarom bood ik hem een ​​andere functie aan: Associate Strategic Partnerships Manager, met een basissalaris van $95.000 plus commissies. Een functie op gemiddeld niveau waarmee hij de branche verder kon leren kennen.

“Ongeveer een derde van mijn huidige salaris,” zuchtte hij.

‘Neem het aan of laat het liggen,’ antwoordde ik.

Ik gaf hem tot vrijdag 17.00 uur de tijd om te beslissen.

Voordat hij vertrok, vertelde ik hem dat als hij het aanbod zou accepteren, hij in dienst zou treden bij Sentinel Systems. Niet mijn toekomstige zwager. Niet Laurens verloofde. Gewoon een werknemer met dezelfde regels als iedereen.

Hij begreep het.

Lauren ontdekt de waarheid

De volgende dag stond mijn telefoon vol met berichten van Lauren.

Ze begreep dat Marcus bij mijn bedrijf had gesolliciteerd. Vervolgens zocht ze me op internet op. Ze vond Forbes, TechCrunch, Business Insider, de omzet van 180 miljoen dollar, de 520 werknemers en de waardering van 850 miljoen dollar.

Toen ik haar belde, was haar eerste vraag:

“Waarom heb je ons niets verteld?”

Ik antwoordde hem simpelweg:

“Je hebt het nooit gevraagd. Je hebt het alleen maar aangenomen.”

Ze herinnerde zich wat ze met Pasen had gezegd. Ze had me geadviseerd te stoppen met dat ondernemersgedoe, een echte baan te zoeken en me in de volwassen wereld te begeven.

Ze schaamde zich. Maar ik kon zeven jaar van desinteresse, spot en gemakkelijke oordelen niet in één gesprek uitwissen.

Marcus accepteerde het aanbod op vrijdag om 16:47 uur. Hij begon op 6 mei